ENSINANDO A SER PSICOPATA
GRADATIVAMENTE... ISSO É CIÊNCIA???
Leiam e confiram com
eis o manual do psicopata gradual...
Ser persuasivo é certamente uma vantagem na vida:
desde convencer seu amor a fazer um programa que ele não quer até conseguir um
aumento de salário no trabalho, todos nós precisamos usar nossos dons
manipuladores para alcançar algumas metas vez ou outra.
A frase mais persuasiva da linguagem humana
Se você não é muito bom nisso, não se desespere: 30
anos de pesquisa em psicologia social podem te ajudar, nem que seja um
pouquinho.
Use a adrenalina a seu favor
Essa dica é especialmente válida para conquistar
alguém. Em um encontro, pode ser uma boa ideia levar a pessoa para ver um filme
de terror ou praticar um esporte radical.
“Distribuição incorreta de excitação” é uma teoria
popular na psicologia social, que sugere que as pessoas às vezes atribuem
sentimentos errados a situações cotidianas.
Por exemplo, você experimenta uma taxa de
frequência cardíaca elevada quando está ansioso, mas também quando está
excitado.
Os psicólogos, portanto, resolveram testar se é
possível usar essa ideia para manipular os indivíduos a pensarem que estão
experimentando certas emoções, como acreditar que estão atraídos por uma pessoa
quando estão na verdade apenas assustados.
Em um desses estudos, uma “entrevistadora atraente”
pediu a homens passando por ela em uma ponte suspensa que se encontrava acima
de um desfiladeiro que preenchessem um questionário. Ela também pediu a outro
grupo de homens que preenchessem o questionário, em uma ponte firme e de baixa
inclinação, improvável de evocar medo. Ela disse a todos os homens que eles
poderiam ligá-la se quisessem mais detalhes sobre o questionário e a pesquisa.
Resultado: significativamente mais homens ligaram
para a entrevistadora se a conheceram na ponte suspensa mais assustadora.
Estudos semelhantes descobriram que os homens
também classificam as mulheres como mais atraentes se recebem uma injeção de
adrenalina (sem saber disso; eles acreditavam ter recebido vitaminas). Eles
também achavam as mulheres mais bonitas se levavam um susto, faziam exercício
ou ouviam uma história destinada a causar choque antes de fazer a
classificação.
A maioria desses estudos analisou a reação dos
homens às mulheres, mas o efeito parece ser verdade para as mulheres também.
Os pesquisadores teorizaram que isso acontece
porque os participantes experimentam excitação de uma fonte pouco clara, e
acabam analisando a situação em que se encontram para fornecer o contexto. Estudos
posteriores sugeriram, no entanto, que não é possível implantar uma emoção
através de sugestões, apenas intensificar sentimentos pré-existentes desta
maneira.
6 truques para fazer as pessoas gostarem mais de
você
Apele para a compulsão pela reciprocidade
Se você quiser obter algo de alguém, pode ser
interessante oferecer algo também. A “norma de reciprocidade” descreve a forma
como as pessoas se sentem em “dívida” com uma pessoa que lhe concedeu um
presente ou favor.
As instituições de caridade têm usado este
princípio para aumentar doações por décadas: fornecer um presente antes de uma
doação (mesmo que seja um simples clipe) pode aumentar a quantidade dada por
até 75%, pois inconscientemente leva o indivíduo a “devolver a gentileza”.
No entanto, é preciso ter cuidado ao usar essa
estratégia. Fornecer incentivos (como presentes) é uma faca de dois gumes que
pode na verdade diminuir a doação em certas situações, especialmente no caso da
caridade – isso porque a obtenção de uma recompensa pode minar as motivações
intrínsecas altruístas de fazer doações. Também elimina outro forte motivador
da caridade: parecer generoso aos olhos dos outros.
Use uma linguagem inteligente
Outra maneira de persuadir alguém envolve a escolha
de suas palavras. Por exemplo, em uma discussão, sua escolha de pronomes pode
afetar surpreendentemente a forma como as pessoas reagem ao que você diz.
O uso de instruções que começam com “você” (“Você
deveria ter terminado esse relatório”) evoca mais antagonismo em oposição a
declarações começando com “eu” (“Eu estou estressado porque o relatório não foi
feito ainda”). Remover o “você” remove o elemento acusatório.
Outro truque linguístico é usar substantivos em vez
de verbos ao se discutir um resultado que você deseja.
Em um estudo, as pessoas foram perguntadas “Quão
importante é para você ser um eleitor amanhã?” versus “Quão importante é para
você votar nas eleições de amanhã?” no dia anterior a eleições americanas. Nos
EUA, o voto não é obrigatório. Quando as pessoas foram perguntadas sobre “ser
um eleitor”, isso evocou sua auto-identidade como uma pessoa que vota, e esses
participantes disseram ser 11% mais propensas a votar no dia seguinte.
Há ainda vários outros truques de linguagem (até
mesmo corporal) que você pode empregar para ser mais persuasivo, como
sutilmente imitar a postura corporal da pessoa com quem você está falando,
olhá-la nos olhos com mais frequência e dizer seu nome com mais frequência.
Olhar nos olhos ajuda a persuadir as pessoas: mito
ou realidade?
Use recompensas e punições de forma variável
Oferecer uma recompensa ou aplicar um castigo são
formas comuns de aumentar a probabilidade de alguém fazer algo que você quer.
Mas a psicologia do condicionamento mostra que,
para uma manipulação prolongada, é melhor não recompensar ou punir cada instância
do comportamento alvejado.
Então, se você quer que alguém continue fazendo
algo (ou pare de fazer algo), você pode simplesmente alterar o cronograma pelo
qual você lhe oferece recompensas ou punições, a fim de maximizar sua
conformidade.
O cronograma de reforço variável funciona justamente
por conta da incerteza.
Isso faz as pessoas aprenderem mais rápido e
manterem um comportamento mais durável, uma vez que a recompensa ou punição é
removida. Além disso, não saber quando você vai ganhar ou perder é o que torna
jogos de azar e a loteria tão viciantes.
Inteligência emocional: as habilidades sociais que
você não aprendeu na escola
Peça algo que você não quer primeiro
Um grande corpo de pesquisas sugere que, se você
está tentando obter alguma coisa, é melhor começar com algo que você não queira
primeiro.
Esse método refere-se ao fato de que, uma vez que a
pessoa concordou com um pedido muito pequeno, ela é mais propensa a concordar
com outro pedido muito maior – significativamente mais propensa do que se você
simplesmente fizesse um grande pedido.
Isso pode ser devido ao fato de que as pessoas usam
seu próprio comportamento como uma indicação para suas atitudes. Uma vez que
elas não foram pressionadas externamente em concordar com determinado pedido,
quando escutam um segundo pedido, inconscientemente inferem sua aceitação.
O efeito parece manter-se mesmo quando o segundo
pedido é completamente diferente, ou até feito por uma pessoa diferente. O
primeiro “sim” muda a disposição do indivíduo para dizer sim às coisas em
geral.
Você também pode implantar uma técnica oposta:
fazer um pedido escandalosamente grande que uma pessoa nunca concordaria, a fim
de aumentar as chances de que ela concorde com um segundo pedido menor.
Esse método é também uma forma de se aproveitar do
efeito de reciprocidade: a pessoa se sente obrigada a chegar a um meio-termo,
uma vez que já negou o primeiro pedido. [ScienceAlert] POR: NATASHA
ROMANZOTIEM: 22.11.2017
Nenhum comentário:
Postar um comentário